在新西兰销售有什么建议？
作为在澳洲和新西兰都待过的sales， 简单说一说对两国的看法吧. 个人感觉， 澳洲的market要明显大于新西兰. 新西兰就几个大城市， 人口也不多， 消费市场相对较小. 从客户的角度来说， aussie的客户会更直接一点， 他如果觉得你东西ok， 直接就会和你谈价格， 然后看怎么下单；然而new zealand的客户会稍微客气一些， 他会先跟你聊一会天， 然后在慢慢的跟你谈生意， 而且new zealand的客户比aussie的客户更care环保和社会责任这一块（因为气候寒冷， 森林资源又很多， 所以环保在new zealand真的是一个被广泛讨论的问题）
从销售的层面来说， new zealand的客户确实会比aussie的客户更难搞定. 因为人的问题， 文化差异什么的会让新zealand的客户对于外来事物的接受程度没那么高. 但是一旦他认可了你的产品， 他的购买力不会让你失望的～因为新zone的工资水平很高， 但消费水平没有想象中的那么高（跟中国比起来....）所以如果你能把价格定得合适些（不要太离谱哦～）， 你的利润空间也会很大.
最后说说渠道这块， 因为本人不是做to b的， 所以只是简单聊聊to c的渠道. 新zealand其实是很注重线下实体销售的， 因为网购还不像在中国这样火爆. 所以线下的渠道是非常重要的， 而线上（主要是google和facebook）的作用其实并没有想像中那么大， 因为搜索引擎的排名其实是非常贵的， 而且用户搜索行为也和中国有很大的不同， 更多的search来自本地的论坛和QQ群等等. 线下渠道主要包括超市， 电器店， 家居用品店以及各个行业的trade key等. 要进入这些渠道并不是难事， 但关键是你如何能够打动他们来给你铺位以及后续的支持. 这个需要具体问题具体分析了～