如何开发欧洲客户？
个人经验，希望能帮助楼主 首先，明确一点，欧洲的客户和北美客户是完全不同的。 虽然同样以英语作为第一语言，习惯美国式商业文化。但是欧洲客户的购买行为、采购流程、决策链路都是完全不同的。
1.首先就是要明确目标客户。这决定你找客户的方向和方法。 每个公司都有不同的目标市场，根据我们的经验，将市场分成以下六部分： 一级市场：主流市场，大品牌聚集之地；竞争激烈，价格战频繁。适合刚成立的公司或品牌。
二级市场：有一定规模，品牌认知度中等，市场竞争也不小；利润空间比一级市场大一些。
三级市场：规模较小，品牌认知度低，市场占有率也一般；竞争不是特别激烈，利润空间最大。
四级市场：规模更小，品牌认知度更是低到可以忽略不计；市场占有率也是惨不忍睹的，但有一点好处就是——客户对你没有先入为主的印象，你接触起来相对容易。
五级市场：这部分市场被很多中小型企业所忽视，体量也不算太大，但潜在客户资源其实是非常丰富的。属于投入较少但却可能获得突破性成功的一个蓝海市场。
六级市场：小众市场，对产品和供应商的要求极高，属于高准入壁垒的市场，需要深耕细作，重点突破。
以上划分不是绝对的，只是大致上的市场区分。不同行业不同产品类型会有不同的市场占有率和客户特征。
第二，找到目标客户后，就要想办法接触客户了。 接触客户的方法有很多，线上和线下，主动和被动，有很多种方式可以尝试。 如果你的预算有限，可以先从小处下手，做一些投放，比如谷歌AdWords（已经推出新广告形式Google Ads），Facebook广告，Youtube视频推广等等。这些渠道的成本控制较好，只要掌握方法，效果也是可以保证的。
如果预算充足，又希望尽快看到成效，那么就可以尝试B2B投放（BIZOPUS， ADVANCE等），媒体购买（电视，广播，报纸杂志）以及SEO优化（网站排名提升）等手段。 但是不管采用哪种方式，目的都是在潜在客户可能出没的地方，增加你们公司和产品的曝光率，从而提高销量。